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无锡活动策划公司助力打造会展营销的优势

发布时间:2018-06-11 14:23:20      分享:

会展营销的主体十分复杂,大到一个国家或城市,小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。每个主体的营销目的不一样,营销内容的侧重点也存在明显差异。一次展览会可能要涉及众多的组织和企业,大型的国际性展览会可能由当地政府主办,由一家或者几家无锡活动策划公司承办,其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。

会展营销的特点:

营销内容的整体性:展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。因此,会展营销的内容必须具有整体性,既包括举办会展的外部环境,如城市的安全状况、旅游综合接待能力等,又包括会展的创新之处,能够给观众带来独特利益,以及配套服务项目水平等。这一切都会影响参展商的购买行为。

营销手段的多样性:会展营销的主体复杂和内容广泛决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传,以达到预期的营销目的。从传统的广播、电视、报纸,到各类行业杂志、专业会展杂志,到面向大众的路牌广告、地铁或出租车以及已渗透到各行各业的互联网,会展营销主体以平面或立体的方式,将大量的信息以更快、更直接的方式传递给大众。

营销对象的参与性:在许多时候,会展活动的主办者虽然熟悉策划并操作会展,但对行业的认知程度可能并不深刻,因而在整个过程中必须广泛听取与会者和参展商的意见,根据自身能力结合与会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容,以更好地满足与会者和参展商的需要。另外,在会展活动中,与会者和参展商的参与性都很强,主办者必须与其实现互动,才能提高与会者和参展商的满意程度。

会展营销的优势:

结识大量潜在客户:对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。与此同时,这49%的访问者中有35%为高层次访问者,所以参加展会能结识的潜在客户的机率比平日高上几层。然而,陈列展台设计、展台软装、硬装等具有视觉效果的现场展台设计可能为潜在客户“中意”的选择。

打造高效广告效果:一般来说,每位参展商的展台设计都属于该企业的门面担当,它所蕴含的广告效益也是不可估量的。同时,大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。展台的独特设计不仅能带来大量的观众驻足,还能吸引大大小小的媒体报道。观众的朋友圈以及媒体的曝光度无形中又为参展商打造广告效果。

手把手教客户试用产品或感受服务:手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方,实地的亲身体验是再好的虚拟科技也不能够真切做到的。其中展示空间设计的合理布局为客户体验的流畅性提供便利,宽敞的会客区域、独特的展示区域都能为客户添加“好感”。

节省时间,事半功倍:在短暂的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

工作量少,质量高,签单率高:在展销会上接触到合格客户后,后继工作量就会相对减少。展览调查公司的调查显示,一部分客户表示,展台设计是否高档、精致也就代表参展企业的品牌实力,他们会更倾向于与此类参展企业合作,并表示接受长期合作。

会展营销的功能:

进行企业的品牌展示,得到顾客的回馈:通过会展,企业可以展示自己的品牌,通过会展提供的信息渠道和网络来宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品信息发送给特定的客户,并可产生来自顾客的即时反应。

建立企业的整体形象:会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系,建立在市场中企业的整体形象。

企业可以了解即时信息,制定发展战略:通过展会期间的调查和观察,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外产品和发明的现状以及行业发展的趋势等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

展览会具有检验参展产品是否适销对路的功能:当今社会,面对不断变化的消费者口味、技术和竞争,以及产品生命周期越来越短等状况,不断创新、推出新产品已成为企业的常规工作。而一个新产品从构想到进入市场,投入的人、财、物力也越来越大。因此,展览会已成为完成这项工作的接口。新产品在展会上亮相,让不同的参会者从不同的角度对其做出评判,这为企业提供了宝贵的市场信息,从而有利于产品的定型和成功上市。 

会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场,其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。会展是以会展企业和会展场馆为核心,为与会者、参展商和专业观众服务的,能带动相关产业发展的综合性产业。



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